大家好，我是海参

店铺运营初期，商品价格也是影响店铺转化率之一的因素，不仅会影响到店铺的出单量和商品的销量，还会造成店铺流量下滑；定价过高是很难吸引消费者的，定价低会影响店铺的利润，因此商品定价也是需要有技巧的。

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一、在定价前要考虑几点

1、商品的成本和经营的成本

在商品定价的时候，我们需要考虑商品的成本，成本是影响商品定价的重要因素，根据成本的多少来进行定价，这样能避免在定价的时候价格过高或者过低。

2、商品的需求

在定价时，了解市场也是需要的，这决定了我们在定价的时候，能否保证店铺在经营成本的情况下，对店铺里的商品价格进行调整如果市场对商品需求量高，则可以快速获得更多的利润，从而能对价格进行提升；如果市场对商品需求并不高的话，我们也可以对价格进行降低。

3、站在客户角度换位思考

想要做好店铺，制定出一个好的定价方案，那么必须要考虑客户群体，看我们的商品价格是不是大部分人能接受并愿意购买，如果说能接受的话，那么这个商品的定价也是比较好的，但是大部分人都接受不了那就需要考虑重新调整定价了，当然不包含一小部分人永远都觉得贵，你定价再便宜都觉得贵，这个群体就无需考虑。

二、定价的时候怎么操作？1、同行对比：定价时不要根据自己的主观意识去操作，首先要考虑的就是同行的定价，然后进行对比。

2、小数定价：一般价格带小数的商品更能吸引客户，包裹在进行打折优惠价时，尽量都是带小数的。

3、带9定价：就是平常我们买东西，看到的产品有许多都是个位带9，小数带9等。

4、差别定价：每个商品在店铺的定位不同，同时他们的定价的标准也就不同了。就比如说，这件商品是为了打折来做的，那么这件商品的价格就可以定高些，这样方便后期打折。对于一些新店，一些商品，可以把价格定低些，这样能更好的为店铺提升信誉，这些商品尽量选择性价比高的。

5、定价大忌：盲目定价，频繁的修改价格，商品一旦定价，尽量就别修改，会影响店铺的权重。

想要提高店铺的转化率，定价是需要注意的。掌握定价技巧，对提高店铺转化是有很大好处的。

海参天猫无货源转化率总结：

商品定价决定你店铺的流量和出单量，定价不是月低越好，这样不仅我们赚的少，而且用户可能会觉得我们的产品质量不行，我建议每件产品加价25%~30%即可，这是在合理的区间内，大部分用户都是喜欢买中间价，所以可以更好的提高我们的转化率，这样流量和单量就都来了。