天猫店群优化转换率系列（二）：选品的关键核心价值

海参遇到很多做店群困惑的小伙伴，都是在问“海参，怎么才能提高店群的转化率呢？”明明1000多的访客量，可为什么就是那么几单，怎么才能提高出单率，这其实是店群玩家关注的问题。

那海参今天就带大家来解决这个问题

海参违心号：seo8885，备注海参，交流学习

首先我们要从选品的角度去思考和解决优化转换率的方案。

我们知道：以一个脸盆为例，他真正的价值是30元，我们这波做店群的兄弟，非要给他溢价到58元，我们赚28元的差价，对吧！或者说一双小白鞋，原价58元，在天猫上热卖，上家出单很理想，可是我们呢？一定要加价到128元，赚他个几十块钱，因为这是赚的差价！一个背包，实际价值是98元，原店销的很好，但是我们呢，要加到198元，增加客单价，对吧！

于是，我们开始找黄金词，大量的找，进行铺货或裂变，覆盖全网的搜索量进来，得到了大量的展现，得到了很多的优质访客，进入到了我们的店铺。所以每天的流量都是上千的，很可观！

因为我们想到的是，佛系出单，碰到有钱人，不考虑的，直接就下单了，包括了我们做了评价，做了买家秀，做了DSR，做了优惠券，也做了淘金币所有一切应该做的一切！静静地等待鱼儿的上钩！

结果就是，我们的转换率太低了，一千访客，就两到五单，增加客单价的，还能维持店铺的正常产出！一单能赚30到100，破百不成问题，单店产出也在3000左右，低客单价的兄弟，出十单，赚2到8块，累的要死，拍单拍的要死，结果一个店铺单产一个月7000元。

事实的背后原理，大家可曾想过，这件宝贝的原始价值他就这么多，虽然有千人千面的展现，但是这件宝贝真值不了这么多钱，买家也都不是傻子吧，他还是会到处看看吧，所以呢，自然就转化低了！因为我们的宝贝真的就是只值这个价钱，而原始上家的价格其实是定的非常完美的，因为他们已经有专业的团队的进行测词测图测价格了的！基本上非常完美了的！

那我说到这个点上了，领悟能力好点的兄弟就会明白了，哦，原来是这样，所以店铺的转化率上不去！关键还是在于“价值”！

那么，我们应该怎么去优化呢？上家的价格他真的就是这么低，我们不可能比他还低还有利润吧！

那今天海参就来给你讲个方案吧！

我们知道，淘宝上很多的原始卖家，他也是不做库存的，他做的就是代发，那我们只要找到了他代发的源头，就能拿到比他的定价更低的价格，而如果我们再以更低的价格销售出去，你说这转化率能不高吗？

给你们看下我们海参凡辰店群工作室的其中一个选品表：

淘宝上原款是这样的：

按照常规的店群操作手法操作的话，肯定是在这个基础上进行加价！上传到我们的天猫店铺，再覆盖整个蓝海词来导入流量和访客，可转化率低，因为价格高！

正比如，前几天的果小云店铺事件，果小云为什么可以做的成功，就是采集的淘宝低价优质货源。

原店卖69元，369元的定价，300元的优惠券，69元的实际出货价！我们如果按增价来计算，这双鞋子，应该得定89元为理想，贵了点还是！

再来看下他的真正拿货价：

23元，这才是真正的拿货价，如果这款我们定价到48元，你说转化率是高还是低呢？这就是转化率低的的维度所在，价值！所以现在大家都自发的说海参的凡辰店群是业界良心，店群界的一股清流，在这充满割韭菜的互联网世界里，真正能保持一颗做店群的初心的凡辰电商，是多么的不容易！不忘店群初心，才是我们分享和交流探讨的终出发点！

再来看这款：高帮鞋男秋冬季男士高邦板鞋韩版潮流运动休闲跑步鞋ins超火潮鞋

天猫的爆款，我们再找下真实的拿货价：

事实证明，我们的利润空间还很大，如果客户对比之后，发现我们的小店是真正的让利给他们，你说，我们的转化率还会那么低吗？

于是我们就可以从这个维度去下手，怎么样去选品，有了这个步成功的基础，再配合以后的还有你们更多不知的一些维度去打造和优化，我们的转化率自然就提升了！

如果你多留意一点，从更深的层次去思考店群的各个环节的细节，你就会发现，做店群其实真不难，那些说店群不好做的传言，也仅仅只是那些做不好店群的人群所表达出来的观点而已，仅此而已！而真正像我们凡辰电商等做的挺好的工作室，两年三年的还会终身的把店群非常的做下去！