做电商，每个人都需要有自己擅长的部分，也要知道自己不擅长的地方。

对于擅长的部分，要多做，做的更加详细；不擅长的我们要去多学习，取长补短，为我所用。

我仅用了4年多的时间，就做成了三家天猫店，月销售额20W~35W。

违心号：seo8885，备注海参，交流学习

一、前期开店历程

我三家店铺，家做的是家居布艺类目。

我算是无货源电商中的老手了，从15年就开始做淘宝，当时主要做家居抱枕，布艺收纳等，但是后来淘宝对无货源商家打击严格，从17年，生意就开始一直在下滑，营业额很不稳定。

下半年我原本是准备做拼多多或者京东的，当时拼多多和京东还是可以的，但是如果长远去发展，拼多多，京东势必会像现在的淘宝一样，我就转而选择了天猫。

天猫但是做起来还是很难的，纠结原因

难点集中在三个方面：

1、产品布局不明确，都是跟着别人做，很被动。

2、初期店铺流量渠道单一

解决办法：这也是我后期摸索出来的

①产品布局的问题，当时我一直在网上搜索店铺和产品风格的问题，功能定位，后来确定做功能型抱枕，靠垫类产品，并且要有一些格调，确定主推爆款，主推利润款，长尾平销款。

②流量渠道的问题，后面陆续做了一些第三方返利平台促销，淘宝客，站外付费推广等。

二、注重选品采集

选品是一个店铺的重中之重，当时我选择了做功能性抱枕

这个产品上架后，数据刚开始升的很慢，单过完年，产品就开始爆发，由20单到300单，并且这个产品从17年开始做天猫到现在一直在销售，中间经历了3次迭代，这款单品的累计销量已经有60万件。

因此，直到现在，我们的选品采集上也是非常的重视，毕竟尝到了甜头。

当时在选品这块，我是经历了两个阶段。

个阶段：凭借个人经验去市场查看（查看与自己类目相关的产品）；

第二个阶段：根据市场搜索分析选品

这个选品方法效果很好，因为关键词明确，前期就获得了很多的客流量。

比如，我当时通过搜索分析，发现一个午睡枕的长尾词很不错，又去找了匹配的产品，这款产品销量做起来就要容易很多。

三、保证主图的转化

做电商的，很大程度上就是卖图片的。

我们店铺单品的销量一般都是慢热的，新品上架后经历过1-2个月的积累期，一般在做好基础销量后，会再结合直通车拉升数据。

不管是直通车还是产品都需要好的图片，才能有好的转化。

关于做好主图的PCI。我补充个我们遇到的一个案例，供大家参考。

通过神图+潜力爆款，帮助我们的一个天猫店日销售额从0元到2万元，只用了3个月，具体讲讲这个事。

今年3月份的时候，我们店铺有一款不错的单品上架到了个新店铺，上架后数据表现还不错，但是日销只有几十件。

有，我们在买家秀中发现了一张感觉非常不错的图片，我们就把这张图片做成创意图投放直通车测图，发现点击和转化都很好，接着就把这个图片做成这个单品的主图。

结果这个单品迅速爆发，2个月的时间到达日均销售500件。

产品的大爆发，往往就在一些不起眼的小细节当中。

海参总结：

既然我们选择做了电商，首先两点重要

：选择平台

第二：选品

做好了这两点，相信后期的优化也是简单的，那么你的天猫店铺就可以轻轻松松的运营。

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