大家好

我是海参

电商界靓的仔，我又回来啦

海参，一名用亲身经历来写文章的电商人，喜欢可以关注收藏

双十一过去了，有人欢喜有人愁，在双十一表现好的商家可能想做个突破，表现不好的商家会更加灰心，其实还有一个让你翻身的机会，那就是双十二！

不知道大家有没有发现：现在在淘宝上面购买商品，页面上出来的大都是天猫店铺，这是因为阿里重心偏重于打造天猫品牌，所以淘宝C店的生存空间进一步压缩，流量拆分给了天猫店铺。

所以现在趁着双十二还未到来，积极备战，争取在双十二，突破店铺业绩，达到新高。

下面我就讲解一下，在双十二前夕如何备战。

一．天猫店铺搜索流量是怎么来的？

刚开始很多卖家会认为在操作天猫的时候，靠的就是单品的排名，只需要找到我的宝贝进行成交就可以了，便想尽办法让自己的宝贝排到前面，而这样你们就进入了个坑，

我们在操作天猫关键词的排名，众所周知，一个标题30个字，那么买家只要搜索标题的关键词都能找到你，也就意味着每个关键词都有排名，那么就算做的很好的产品也不能保证每个词排名都很好，所以我们在操作搜索的时候必须细分关键词，要知道哪个词好，哪个词起流量快！

这点可以看一下我以往的文章，这里就不做过多讲解。

二．主词相关分析

主词就是你标题里搜索人气的词，但是搜索词不等于你的类目词，比如你是做儿童服饰的，你的类目词是服饰，但是这个太多，服饰就分好多种，如：那男士、女士外套，童装、裤子、鞋靴等等，所以我们在找主词的时候一定要找贴近自己的，并且是搜索人气的词。

这点可以在生意参谋—市场—搜索分析里输入你的类目词，比如童装。

点击相关词分析那么这个点会出现服饰类目童装，假如我们就是做童装的，那么我们在从新输入童装再次点击相关分析，我们就会看到很多的关键词这个就是我们需要分析的词。

又或者你是卖上衣外套的那么我们就搜索外套会出现春秋啊，厚薄啊等等我们同样是选择接近你的主词操作。

三．选择数据

我们参考的数据，搜索人气，支付转化率，商城占比，在线商品数，直通车参考均价等，在下面我会讲解一下。

四．划分前中后期词

先看搜索人气童装，这个时候，我们需要把所有的关键词拉出来，举个例子：比如你这个类目的相关词就这么几个

看搜索人气童装7万多的搜索人气，小的是300多的，那么我们就可以把词按照搜索人气规划成三类词，

红色框的定义为大词，

第二蓝色框的定义中期词

第三绿色的定义为前期词。

有的商家不去查搜索人气，就可能会操作搜索人气稍微大点的词，结果找不到自己的宝贝，那么就会去卡地域，卡价格找到自己的宝贝，其实这样操作是没有权重的！

五．数据选词

我们分析小词了，不过小词有很多，我们肯定也不是每个词都刷一单的。

1、首先我们做直搜结合要参考个点，直通车的PPC，选择PPC低的关键词，我们再进行操作的时候花费就会大幅度降低，前期的投入金额就会小很多。

2、商城占比，这个说白了就是有多少天猫店铺上的链接加了这个关键词，如果占比比较高的话，竞争就比较大，如果自己是猫店，我们就操作天猫占比高的词，这样获取搜索流量就会更快，如果自己是C店，那么就操作商城占比低的词去操作，进一步的加大流量爆发的几率。

3、在线商品数，这个是整体多少宝贝加了这个词，当然选择在线商品越少的操作，竞争的宝贝链接数量越少我们操作的竞争压力就会小。

4、点击转化率，在抓取这个点的时候一定不能按照这个上边的去选取，这个只是进行一个初始的排序这里的数据虚假成分是很大的，大家搜索一下连衣裙点击转化点击转化能到10%左右。

六．双十二前夕如何准备？

1丶确定店铺主推产品。一般选一两款足够了，直接有效的选择方法是选店里累计销量的，或者排名的产品。

2丶做好关联销售和套餐销售。双十二天猫整体的流量会很多，但您能得到的不一定多，您要服务好每一位客户。可以尽量提高客单价。

3、整理好快捷回复。快捷回复可以大大提高客服效率，所以一定要事先整理好快捷回复。